数字产品是指您制作一次并销售任意多次的任何产品：模板、预设包、电子书、课程。没有库存，没有运输，没有补货——第二个副本不需要花费任何成本来生产，第一千个也是如此。这种经济形态就是为什么销售数字产品是一项如此有吸引力的首要业务，也是为什么如此多的关于它的建议被夸大了。这是简单的版本：实际销售什么以及为什么销售，如何选择本月可以发货的产品，在哪里销售，如何定价，文件如何实际到达买家手中，以及如何在不支付月费的情况下获得店面特权。
实际上是什么 卖。
大多数真正赚钱的数字产品分为六类。清单的重要性不如 为什么 在每个条目后面，因为原因会告诉您您的想法是否合适。
模板。 Notion 工作区、电子表格、简历布局、宣传材料、合同模板、电子邮件序列。模板之所以畅销，是因为它们将您的时间转换为买家的分钟：本周有人必须构建一个内容日历，并且支付少量费用来跳过空白页是一个简单的“是”。他们还完美地演示了——屏幕截图向买家准确展示了他们所得到的东西，这将购买决定缩短到几秒钟。
预设和设计资源。 Lightroom 预设、字体、图标、画笔、Canva 套件、库存插图。这些卖的是味道。买家并不是真正购买文件；而是购买文件。他们正在购买您的眼睛，然后一键将其应用到他们自己的作品中。之前和之后的预览占据了大部分销量，这就是为什么这个类别会奖励那些已经发布了好看的作品的人。
电子书和指南。 针对一个特定问题的综合专业知识。电子书之所以畅销，是因为它们是通过作者已经弄清楚的东西购买捷径的最便宜的方式，而且因为低廉的价格使它们接近冲动区域。承诺越窄，他们做得越好：“如何为自由设计工作定价”每次都比“自由职业指南”更畅销。
在线课程。 高端市场。课程在所有数字产品中价格最高，因为它们承诺转型而不仅仅是信息——视频加结构，有时，社区感觉像是一个程序，而不是一个文件。它们也是最需要完成的工作，而且您托管的平台决定了您可以收取的费用，因此请阅读我们的 课程平台综述 在做出承诺之前。
印刷品。 规划师、墙壁艺术、派对邀请函、工作表。价格低、销量大、市场原生——大多数可打印收入都来自于市场搜索流量，而不是卖家建立的受众。他们之所以出售，是因为买家无需等待发货即可获得实物（他们自己打印）。
音频。 样本包、节拍、音效库、背景音乐、冥想音频。如果你创作音乐，你为自己的作品构建的声音是其他制作人会付费购买的产品——我们在指南中介绍了观众方面的内容 音乐家简介中的链接。
选择您可以运送的那个 月。
这个行业最常见的失败并不是选择了错误的产品。它选择的产品雄心勃勃，但从未发货。因此，把问题倒过来：不要问“最好卖的数字产品是什么？”，而是问“我已经为自己制作了哪些别人愿意花钱购买的产品？”
出售副产品。您为管理自己的自由职业财务而构建的电子表格是一个模板。您在每次客户拍摄之前运行的检查清单可以作为指南。您为自己的照片开发的预设是一个包。副产品有两个巨大的优势：它们已经以粗略的形式存在，并且已经在真实用户（您）身上进行了测试。
然后将其削减为最小的可销售版本。不是十二个模块的课程——两小时的研讨会录音。不是包含一百个模板的巨型捆绑包，而是您实际使用的五个模板。小产品发货后，它们会告诉你买家的反应，然后它们可以成长为更大的产品。并给自己一个真正的期限。对于真正的第一个产品来说，三十天就足够了，而且限制是一个特点：数字产品永远不会完成，只会发布。
销售地点：市场、自有商店或 两者都有。
你有三个场地，在它们之间进行选择实际上是流量与所有权的交易。
市场 — 用于印刷品的 Etsy、用于资产的 Creative Market、用于课程的 Udemy、Gumroad 的发现源 — 为已经在搜索的买家带来帮助。这就是它们的全部价值，而且是真实的：列出的印刷品可以在您自己的受众为零的情况下出售。作为交换，市场从每笔销售中抽取分成，更重要的是，拥有客户。电子邮件地址、关系、重复购买——所有这些都属于平台，并且您的列表直接位于竞争对手的旁边。费用结构因平台而异，并且变化频繁，因此我们不会在此打印数字；在发布之前，请检查当前的费用表，并注意您是否支付每次销售百分比、发布费用或两者都支付。
你自己的商店 翻转交易。您保留除付款处理之外的所有内容，您拥有电子邮件列表，并且买家的下一次购买发生在您的世界而不是平台的世界中。代价是默认情况下没有人到达——每个访问者都来自你的内容、你的社交帐户、你的列表。对于任何已经拥有任何规模观众的人来说，这通常是更好的长期住所。
生物链接店面 是自己商店的轻量级版本：一个页面包含您的产品，恰好停放在您的社交流量已经登陆的位置。对于受众优先的卖家来说，这通常是实现首次销售的最快途径。我们比较了我们的工具 生物综述中的链接 并收集了 转化的真实例子 如果你想看到该模式的工作原理。
这些并不是排他性的，明智的默认设置是一种组合：在市场上列出以供发现，经营自己的商店作为大本营，并将您的生物链接指向您拥有的商店，以便您赢得的受众在您的地盘上购买。
定价，无假货 数字。
我们不会告诉您一个神奇的价格点，因为任何人都在猜测。但以下原则适用于我们观察到的卖家工作的每个类别。
对结果定价，而不是对努力定价。 买家不知道也不关心你制作产品花了多长时间。一个可以为顾问节省一天计费时间的模板值得该天有意义的一小部分，无论您是花了一个下午还是一个月来构建的。基于努力的定价系统地对最容易交付的产品定价偏低。
知道你属于哪个乐队。 有一个冲动范围，买家在一分钟内做出决定，价格几乎没有被检查，还有一个深思熟虑的范围，买家比较选项并需要证据——评论、预览、保证。电子书和单一模板通常位于第一个；课程和大包住在第二个。错误在于将经过深思熟虑的产品定价在脉冲范围内，这表明“这可能不是很好”，同时也给你带来了过低的报酬。
提供两层或三层。 基本版本和扩展版本——模板与模板加演练视频、电子书与电子书加工作表——让买家自行选择，提高平均订单，并使中间选项看起来合理。过了三层，选择就开始影响你的销售额。
留意廉价产品的费用底线。 卡处理费按百分比收取 加号 每笔交易的金额固定，而固定部分意味着非常便宜的产品将价格中更大的份额用于费用。在您确定低价之前，请先进行评估 付款费用计算器，并健全性检查 a 还剩下什么 利润率计算器。数字产品的利润率是出了名的高，但它们并不是 100%，而且在价格非常低的情况下，它们甚至还没有接近 100%。
不要争到零。 因为再买一份副本你不需要花任何钱，所以打折总是让人感觉无害——而这种本能在整个市场上倍增，就是为什么某些类别的价格已经崩溃到没人能生存的原因。价格也是一个信号：严肃的价格告诉买家你认真对待该产品。有意地、偶尔地打折，而不是本能地打折。
传递：文件如何到达 买家。
数字履行很简单，但买家只有一个期望，而且是绝对的：产品到达 立即。付款清算后，无需您触摸任何东西，就会发生三件事：买家登陆下载确认页面，收到带有相同链接的收据电子邮件，以及您的商店记录谁购买了商品。任何值得使用的店面都可以实现这三者的自动化；如果您发现自己计划手动通过电子邮件发送文件，那么您选择了错误的工具。
一些值得正确对待的机制。将文件托管在您的商店中，而不是放在公共云驱动器文件夹中 - 共享驱动器链接会被转发、破坏，并且让您不知道谁在下载。使用平台提供的限时或帐户绑定的下载链接。对于课程而言，交付意味着帐户访问而不是文件，而文件才是正确的 LMS 处理的内容 - 课程、进度和访问控制集中在一个地方。
两个诚实的笔记。首先，盗版：意志坚定的人可以复制任何文件，而严重的 DRM 主要是惩罚付费的人。实际的防御措施是使正版副本成为最好的副本——买家获得更新、新版本和支持，盗版者获得陈旧的文件。将 1.1 版本免费发送给每一位过去的买家，您就找到了购买而不是复制的理由。其次，退款：数字产品无法退货，因此在发布之前确定您的政策并将其打印在产品页面上。一个简单的无问题窗口最容易运行，并且可以理解为信心；对于廉价产品来说，“所有销售最终”是有道理的，但要说清楚，并预计偶尔会出现退款。
发射 清单。
数字产品发布不需要网络研讨会渠道。它需要一次以正确的顺序完成无聊的事情。这是我们为任何第一个产品运行的列表：
建立店面 自由的。
上面的一切都是与平台无关的。这部分就是我们。 披露：Mewayz是我们的产品。
Mewayz 免费计划包括一个真正的在线商店 - 产品、托管店面和 Stripe 支持的卡结账 - 无需支付月费。这不是试用版，也不是演示版：您可以列出数字产品，接受卡付款并获得付款，并且相同的免费计划还涵盖生物页面中的链接和网站构建器，因此早期的“商店作为大本营，生物链接在顶部”设置是一个帐户而不是三个订阅。诚实的限制：免费店面带有小的“Made with Mewayz”品牌，并且连接自定义域或删除品牌是 付费功能。课程是另一个边界——用于托管课程内容的 LMS 模块位于付费层，因此，如果您的产品是完整课程，请为此做好预算，或者首先从可下载产品开始。
如果您正在权衡专用的电子商务平台，我们已经写了一篇诚实的文章 Mewayz 与 Shopify 比较 - 简而言之，专用平台在纯电子商务方面更深入，我们希望您知道这一点。
常见问题解答
哪些数码产品卖得最好？
模板、预设和设计资产、电子书、在线课程、打印材料和音频是收入最多的六个类别。在其中任何一个产品中，狭隘和具体的产品都胜过宽泛的产品：为一个明确指定的买家解决一个明确提出的问题的产品几乎每次都比一般的产品卖得好。
我需要一个网站来销售数字产品吗？
不，您可以从市场或生物链接店面开始，而无需任何网站。但你拥有的商店是保证金和电子邮件列表所在的地方，所以大多数最后的卖家都会拥有一个。自由规划的店面意味着这两条路并不相互排斥；您可以从第一天开始就同时运行这两个项目。
我应该如何为数字产品定价？
为买家获得的结果定价，而不是你花费的时间。确定您是冲动购买还是经过深思熟虑的购买，价格在该范围内，提供基本和扩展级别，并检查卡处理的固定每次交易费用是否会消耗非常低的价格。
买家如何实际收到产品？
付款清除后会自动：在确认页面上进行下载，并在收据电子邮件中提供相同的链接。课程通过 LMS 而不是文件以帐户访问方式提供。如果您的设置要求您手动发送文件，请在启动前更改设置。
真的可以从没钱开始吗？
是的，特别是对于数字产品。真正免费的店面计划涵盖列表和结账，并且付款处理费用仅在您实际销售商品时才适用。你真正的投资是制作产品的时间——这也是任何平台都无法为你做到的困难部分。
底线。
销售数字产品只奖励一件事：运输。选择你已经生产了一半的副产品，将其切成最小的可销售版本，将其放在市场上进行发现，并将其放在你拥有的商店中以获得利润，对结果进行定价，自动交付，并在三十天内推出。店面是最简单的部分——我们的是 可在 app.mewayz.com/register 上免费设置、品牌说明等等——而该产品是只有您才能制造的部件。从那里开始。