デジタル製品とは、テンプレート、プリセット パック、電子ブック、コースなど、一度作成して何度でも販売できるものを指します。在庫、発送、再入荷はありません。2 部目の作成には費用がかかりません。1,000 部目も同様です。この経済形態が、デジタル製品の販売が最初のビジネスとして非常に魅力的な理由であり、デジタル製品に関するアドバイスの多くが誇張されている理由でもあります。これは平易なバージョンです。実際に何が売れるか、その理由、今月出荷できる商品の選び方、どこで販売するか、価格の設定方法、ファイルが購入者に物理的に届く方法、および特典の月額料金を支払わずに店頭でライブを行う方法です。
実際には何 販売します。
実際にお金を稼ぐほとんどのデジタル製品は 6 つのグループに分類されます。リストほど重要ではありません なぜ なぜなら、各エントリの後ろにある理由によって、あなたのアイデアが適合するかどうかがわかるからです。
テンプレート。 Notion ワークスペース、スプレッドシート、履歴書レイアウト、提案資料、契約テンプレート、一連の電子メール。テンプレートが売れるのは、あなたの時間を購入者の分に変えるからです。今週誰かがコンテンツ カレンダーを作成しなければならないのですが、白紙のページをスキップするために少額のお金を支払うのは簡単です。また、デモも完璧です。スクリーンショットには、購入者が何を取得しているのかが正確に表示され、購入の決定が数秒で短縮されます。
プリセットとデザインアセット。 Lightroom のプリセット、フォント、アイコン、ブラシ、Canva キット、ストック イラスト。これらは味を売りにしています。購入者は実際にはファイルを購入しているわけではありません。彼らはあなたの目を購入し、ワンクリックで自分の作品に適用します。販売のほとんどは前後のプレビューによって行われるため、このカテゴリでは、すでに見栄えの良い作品を公開している人に報酬が与えられます。
電子ブックとガイド。 1 つの特定の問題に向けたパッケージ化された専門知識。電子書籍が売れるのは、著者がすでに理解していることを通じた近道を購入する最も安価な方法であり、価格が安いため衝動の領域に近いからです。約束は狭ければ狭いほど、彼らはより良い結果をもたらします。「フリーランスのデザイン仕事の価格設定方法」は、常に「フリーランスへのガイド」よりも売れています。
オンラインコース。 市場のハイエンド。コースは、単なる情報ではなく変革を約束するため、デジタル製品の中で最も高い価格が設定されています。ビデオと構造に加え、場合によってはコミュニティがファイルではなくプログラムのように感じられます。また、これは桁違いに多くの作業が必要であり、ホストするプラットフォームによって課金できる金額が決まります。そのため、以下をお読みください。 コースプラットフォームのまとめ 何かに取り組む前に。
印刷可能。 プランナー、ウォールアート、パーティー招待状、ワークシート。低価格、大量生産、マーケットプレイスネイティブ — 印刷可能な収入のほとんどは、販売者が構築した視聴者ではなく、マーケットプレイスの検索トラフィックから得られます。購入者が発送を待たずに物理的な物体を手に入れる（自分で印刷する）ため、販売できます。
オーディオ。 サンプル パック、ビート、効果音ライブラリ、バッキング トラック、瞑想オーディオ。あなたが音楽を作る場合、あなたが自分の作品のために構築したサウンドは、他のプロデューサーがお金を払う製品になります。これについては、視聴者側のガイドで説明しています。 ミュージシャンの略歴のリンク。
これを発送できるものを選択してください 月。
このビジネスで最もよくある失敗は、間違った製品を選んだことではありません。あまりにも野心的な製品を選んでいるのに、決して出荷されないのだ。そこで、質問を逆転させてください。「販売するのに最適なデジタル製品は何ですか?」の代わりに、「私が自分のためにすでに作ったもので、他の人がお金を払うようなものは何ですか?」と尋ねてください。
副産物を販売します。フリーランスの財務を管理するために作成したスプレッドシートはテンプレートです。すべてのクライアントの撮影前に実行するチェックリストはガイドです。自分の写真用に開発したプリセットがパックになっています。副産物には 2 つの大きな利点があります。1 つはすでに大まかな形で存在しており、もう 1 つは実際のユーザー、つまりあなたに対してテスト済みです。
次に、それを販売可能な最小バージョンにカットします。 12 モジュールのコースではなく、2 時間のワークショップの録画です。 100 個のテンプレートのメガバンドルではなく、実際に使用する 5 つのテンプレートです。小さな製品が出荷されると、購入者の反応がわかり、後で大きな製品に成長する可能性があります。そして、自分自身に本当の期限を設けてください。本物の最初の製品には 30 日あれば十分ですが、デジタル製品には完成はなく、リリースされるだけであるという制約があります。
販売場所: マーケットプレイス、自社店舗、または 両方。
3 つの会場があり、その中から選択することは、実際にはトラフィックと所有権のトレードになります。
マーケットプレイス — 印刷可能なものについては Etsy、アセットについては Creative Market、コースについては Udemy、Gumroad の発見フィード — すでに検索している購入者を連れてきます。それがその価値のすべてであり、それが現実です。よくリストに掲載されている印刷物は、自社の読者がゼロでも売れる可能性があります。その代わりに、マーケットプレイスはすべての売上の一部を受け取り、さらに重要なことに、顧客を所有することになります。メールアドレス、関係性、リピート購入など、すべてがプラットフォームに属しており、あなたのリストは競合他社のリストのすぐ隣にあります。料金体系はプラットフォームによって異なり、頻繁に変更されるため、ここでは数値を掲載しません。出品する前に、現在の料金スケジュールを確認し、販売ごとのパーセンテージ、出品手数料、またはその両方を支払っているかどうかを確認してください。
あなた自身の店 取引を反転させます。支払い処理以外のすべてをあなたが保持し、メールリストを所有し、購入者の次の購入はプラットフォームではなくあなたの世界で起こります。その代償として、デフォルトでは誰も到着しないということです。すべての訪問者はコンテンツ、ソーシャル アカウント、リストから来ています。すでに何らかの規模の視聴者を抱えている人にとって、これは通常、長期的なホームとして最適です。
Link-in-bio ストアフロント は独自のストアの軽量バージョンです。1 ページに商品が掲載され、ソーシャル トラフィックがすでに到着している場所に正確に配置されます。オーディエンスファーストの販売者にとって、これは多くの場合、最初の販売への最速のルートです。私たちのツールを比較しました 略歴まとめのリンク そして集めた 変換する実際の例 パターンが機能しているのを確認したい場合。
これらは排他的なものではなく、賢明なデフォルトは組み合わせです。発見のためにマーケットプレイスに出品し、本拠地として自分のストアを運営し、獲得した視聴者が自分の縄張りで購入できるように自分の所有するストアにバイオリンクをポイントします。
偽物のない価格設定 数値。
魔法の価格ポイントを言うつもりはありません。そうする人は推測しているからです。ただし、以下の原則は、販売者が取り組んでいるのを私たちが観察してきたすべてのカテゴリーに当てはまります。
努力ではなく結果を評価します。 買い手は、その製品を作るのにどれくらいの時間がかかったのか知りませんし、気にしません。コンサルタントの請求対象日を節約するテンプレートは、作成に午後 1 日かかったとしても、1 か月かかったとしても、その日の有意義な一部の価値があります。工数ベースの価格設定では、提供が最も簡単な製品に対して体系的に低料金が設定されます。
自分がどのバンドに所属しているのかを知る。 購入者が 1 分以内に決定し、価格はほとんど検討されない衝動バンドと、購入者がオプションを比較し、レビュー、プレビュー、保証などの証拠が必要な検討バンドがあります。通常、電子ブックと単一のテンプレートは最初に存在します。コースと大きなバンドルは 2 番目にあります。間違いは、検討中の製品をインパルス帯域内で価格設定することです。これは、「これはおそらくあまり良くない」というシグナルを送りながら、支払われる金額も低くなります。
2 層または 3 層を提供します。 基本バージョンと拡張バージョン (テンプレートとテンプレートとウォークスルー ビデオ、電子ブックと電子ブックとワークシート) を使用すると、購入者が自分で選択できるようになり、平均注文が増加し、中間のオプションが合理的であるように見えます。 3 段階を超えると、選択によって売上が減少し始めます。
安い商品の料金フロアに注目してください。 カード処理手数料の割合 プラス 取引ごとに定額であり、その定額部分は、非常に安価な製品が価格のはるかに大きな部分を手数料に委ねることを意味します。低価格で妥協する前に、十分な検討を行ってください。 支払い手数料計算機, and sanity-check what's left with a 利益率計算ツール。デジタル利益率が高いことは有名ですが、100% ではなく、非常に低価格の場合はそれに近くさえありません。
ゼロまで競争しないでください。 別のコピーにはコストがかからないため、割引は常に無害であると感じます。そしてその本能が市場全体に増殖し、一部のカテゴリーが誰も生きていけない価格に崩壊した理由です。価格もシグナルです。真剣な価格は、あなたが製品を真剣に考えていることを買い手に伝えます。反射的にではなく、意図的に、時々割引してください。
配信: ファイルがどのように届くか 購入者。
デジタル フルフィルメントはシンプルですが、購入者の期待は 1 つだけであり、それは絶対的なものです。それは、商品が到着することです。 すぐに。支払いが完了すると、何も触らなくても 3 つのことが起こるはずです。購入者はダウンロードの確認ページにアクセスし、同じリンクが記載された領収書メールが届き、誰が何を購入したかをストアが記録します。使用する価値のあるストアフロントは、3 つすべてを自動化します。ファイルを手動で電子メールで送信する予定がある場合は、間違ったツールを選択したことになります。
正しく理解する価値のあるメカニズムがいくつかあります。パブリック クラウド ドライブ フォルダーではなく、ストアでファイルをホストします。共有ドライブのリンクは転送され、壊れてしまい、誰がダウンロードしているのかわかりません。プラットフォームで提供されている場合は、期間限定またはアカウントに関連付けられたダウンロード リンクを使用してください。コースの場合、配信とはファイルではなくアカウント アクセスを意味します。これは、適切な LMS が処理するものであり、レッスン、進行状況、およびアクセス制御が 1 か所で行われます。
正直なメモが 2 つあります。まず著作権侵害です。決心した人はどんなファイルでもコピーできますが、強力な DRM は主にお金を払った人を罰します。実際の防御策は、正規のコピーを最良のコピーにすることです。購入者はアップデート、新しいバージョン、サポートを得ることができ、海賊版は古いファイルを得ることができます。過去のすべての購入者にバージョン 1.1 を無料で配布すれば、コピーではなく購入する理由が構築できます。次に、返金: デジタル製品は返品できないため、発売前にポリシーを決定し、製品ページに印刷してください。シンプルな質問なしのウィンドウは実行が最も簡単で、自信があると見なされます。 「すべての販売が最終的」という表現は、安価な製品の場合は擁護可能ですが、はっきりと言い、とにかく時折チャージバックが発生することを想定してください。
打ち上げ チェックリスト。
デジタル製品の発売にはウェビナーファネルは必要ありません。退屈なことは一度、正しい順序で終わらせる必要がある。これは、最初の製品に対して実行するリストです。
ストアフロントを構築する 無料。
上記のすべてはプラットフォームに依存しません。この部分は私たちです。 開示: Mewayz は当社の製品です。
Mewayz 無料プランには、実際のオンライン ストア (製品、ホストされたストアフロント、Stripe を利用したカード チェックアウト) が月額料金なしで含まれています。これは試用版でもデモ版でもありません。デジタル製品を出品したり、カードで支払いを行ったり、支払いを受け取ることができます。また、同じ無料プランで自己紹介ページのリンクと Web サイトビルダーもカバーされているため、先ほどの「ホームベースとしてストア、上部に自己紹介リンク」の設定は、3 つのサブスクリプションではなく 1 つのアカウントです。正直な限界: 無料ストアフロントには小さな「Made with Mewayz」ブランドが表示されており、カスタム ドメインの接続やブランドの削除は困難です。 有料機能。コースはもう 1 つの境界です。コース コンテンツをホストするための LMS モジュールは有料レベルにあるため、フルコースが製品である場合は、そのための予算を立てるか、最初にダウンロード可能な製品から始めてください。
代わりに専用の e コマース プラットフォームを検討している場合は、正直な意見を書きました。 Mewayz と Shopify の比較 — 簡単に言えば、専用プラットフォームは純粋な電子商取引にさらに深く進出しており、それを知っておいていただきたいと思います。
よくある質問
どのデジタル製品が最も売れていますか?
テンプレート、プリセットとデザイン アセット、電子ブック、オンライン コース、印刷物、オーディオの 6 つのカテゴリが、最もお金がかかるカテゴリです。それらのいずれにおいても、狭い特定の要素は広範な要素よりも優れています。明確に指名された 1 人の購入者にとって、明確に指名された 1 つの問題を解決する製品は、ほぼ常に一般的な問題を上回ります。
デジタル製品を販売するにはウェブサイトが必要ですか?
いいえ、サイトがなくても、マーケットプレイスまたはリンクインバイオストアフロントから始めることができます。しかし、あなたが所有するストアはマージンと電子メールリストが存在する場所であるため、最後に残ったほとんどの販売者は最終的に電子メールリストを手に入れることになります。無料プランのストアフロントは、2 つのパスが相互に排他的ではないことを意味します。初日から両方を実行できます。
デジタル製品の価格はどのように設定すればよいですか?
あなたが費やした時間ではなく、購入者が得た結果に価格を設定します。衝動買いか検討中か、その範囲内の価格を決定し、基本レベルと拡張レベルを提供し、カード処理のトランザクションごとの定額料金が非常に低い価格を犠牲にしていないことを確認します。
購入者は実際に製品をどのように受け取るのでしょうか?
支払いが完了すると自動的に、確認ページでダウンロードされ、領収書メールに同じリンクが追加されます。コースは、ファイルではなく LMS を介したアカウント アクセスとして配信されます。セットアップでファイルを手動で送信する必要がある場合は、起動前にセットアップを変更してください。
本当にお金がなくても始められるのでしょうか？
はい、特にデジタル製品の場合です。完全に無料の店頭プランは出品とチェックアウトをカバーしており、支払い処理コストは実際に商品を販売する場合にのみ適用されます。本当の投資は、製品を作る時間です。これは、プラットフォームではできない難しい部分でもあります。
結論。
デジタル製品を販売すると、得られるものは 1 つだけです。それは配送です。すでに半分作った副産物を選び、販売可能な最小バージョンにカットし、発見のためにマーケットプレイスに出品し、マージンのために所有するストアに出品し、結果に価格を付け、配送を自動化し、30 日以内に発売します。店頭は簡単な部分です - 私たちのものは app.mewayz.com/register で無料でセットアップできます、ブランドノートなどすべて - そして製品はあなただけが作ることができる部分です。そこから始めてください。