Çoğu rehberin gizlediği kısımla başlayalım: e-ticarette "ücretsiz" genellikle bir pazarlama kelimesidir, fiyat değil. Üç şeyden biri anlamına gelme eğilimindedir: ücretsiz deneme aylık faturaya dönüşen, işlem ücretleri sessizce aboneliğin yerini alan ücretsiz bir plan veya gerçekten satışa başladığınız anda onu aşacağınız şekilde tasarlanmış ücretsiz bir katman. Gerçekten ücretsiz bir çevrimiçi mağaza var, ancak neyi kontrol etmeniz gerektiğini bilmelisiniz. Bu kılavuz, "ücretsiz"in gerçekte platform platform ne anlama geldiğini, yasal olarak ücretsiz bir mağazanın neleri içermesi gerektiğini, boş sayfadan ilk satışa kadar yedi adımı ve ücretsiz olmanın artık yeterli olmadığı dürüst anı kapsar.
Genellikle ne "ücretsiz" araç.
Üç model, karşılaşacağınız hemen hemen her "ücretsiz çevrimiçi mağaza" teklifini kapsar.
Ücretsiz deneme. Mağazayı hiçbir ücret ödemeden inşa edersiniz ve ardından ölçüm başlar; genellikle günler veya haftalar içinde. Bu Shopify modelidir ve dürüst olmak gerekirse, üçü arasında en şeffaf olanıdır: kimse platformun ücretsiz olduğunu iddia etmiyor, sadece ödeme yapmadan önce onu değerlendirmek için zamanınız oluyor. Yakalama yalnızca istersen bir yakalamadır ücretsiz, değil denemesi ucuz.
İşlem ücreti artışı. Aylık ücret yoktur ancak platform, her satış yaptığınızda normal ödeme işleminin üzerine kendi yüzdesini ekler. Hiçbir şey yapmadığınızda hiçbir şey ödemezsiniz ve yaptığınız zaman platforma ödeme yapılır. Bu sahtekârlık değil - muhtemelen sektördeki teşviklerin en adil şekilde hizalanmasıdır - ancak mağazanız çalışmaya başladığında "bedava"nın gerçek bir maliyete dönüşmesi anlamına gelir.
Satana (veya büyüyene) kadar ücretsiz. Sınırlı gerçek bir ücretsiz katman: bir avuç ürün, özel alan adı yok, platform markası yok veya sonunda ihtiyacınız olacak şeyin önünde bir özellik duvarı var. Bunun cömert mi yoksa tuzak mı olduğu tamamen planlarınıza göre sınırların nerede durduğuna bağlıdır.
İşte gerçek anlamda ücretsiz bir mağaza için test ve üç bölümden oluşuyor: gerçek ürünleri listeleyebilirsiniz, gerçek ödeme sayfasından gerçek kart ödemeleri alabilirsiniz ve işleme ek olarak aylık ücret veya platforma eklenen işlem yüzdesi yoktur. Tek bir maliyet, en katı ücretsiz tanımında bile varlığını sürdürür: ödeme işlemi. Parayı kim hareket ettirirse (Stripe, Square, PayPal), işlem başına bir yüzde artı küçük bir sabit tutar alır ve bu ücret platforma değil işlemciye aittir. Hiçbir mağaza kurucusu bundan feragat edemez ve bunu başka bir yere sakladığını iddia eden herkes bundan vazgeçemez. İlk günden itibaren bunun için bütçe — bir ödeme ücreti hesaplayıcı aritmetiği somut hale getirir.
7 adımlı inşa etmek.
Platform bu adımları sırayla yapmaktan daha az önemlidir. İlk beş için odaklanmış bir hafta sonu bütçesi belirleyin.
1. Ürünler, fotoğraflar, açıklamalar.
Elli değil, üç ila on ürünle başlayın; iyi hazırlanmış küçük bir katalog, gönülsüzce hazırlanmış büyük bir katalogdan daha çok satar ve lansmandan sonraki gün daha fazlasını ekleyebilirsiniz. Doğal ışıkta sade bir arka plan üzerinde fotoğraf; Işık varsa telefon kamerası gerçekten yeterli oluyor. Her bir açıklamayı, bir teknik özellik listesi yerine alıcının sorusu etrafında yazın ("bu benim işime yarar mı?") ve insanların en çok sorduğu ayrıntıyı (boyut, malzeme, geri dönüş süresi, dosya formatı) ilk satıra koyun.
2. Ödeme.
Bir kart işlemcisi bağlayın ve ödemeyi açın. Çoğu ücretsiz platformda bu, ücretsiz olarak oluşturulabilen Stripe veya benzeri bir hesaba bağlanmak anlamına gelir; ödemeler için iş ayrıntılarınızı ve bir banka hesabını gireceksiniz. Ne yaparsanız yapın, "satın almam için bana mesaj atın" diye lansman yapmayın. Kasası olmayan bir mağaza vitrini bir broşürdür ve manuel olarak yaptığınız her ödeme, neredeyse gerçekleşmemiş bir satıştır.
3. Nakliye — veya teslimat.
Fiziksel ürünler: Savunabileceğiniz en basit planı seçin; bu, ilk mağaza için genellikle sipariş başına sabit oranlı gönderim ve marjlarınız buna izin veriyorsa bir eşiğin üzerinde ücretsiz gönderimdir (bunları bir marj hesaplayıcı - nakliye, ilk mağazaların sessizce para kaybettiği yerdir). Dijital ürünler: Posta ücreti sorusunu tamamen atlayın ve teslimatın otomatik olduğundan emin olun; dosya veya indirme bağlantısı, hiçbir insan olmadan, ödeme onaylandığı anda ulaşmalıdır.
4. Politikalar.
İadeler, geri ödemeler, gönderim süreleri ve iletişim yöntemi. Bir sayfada on dürüst cümle fazlasıyla yeterli. Bu yasal bir tiyatro değil; görünür bir geri ödeme politikası, bilinmeyen küçük bir mağazanın gösterebileceği en güçlü güven sinyallerinden biridir ve ilk aylarınızı tüketen anlaşmazlıkları önler.
5. Etki alanı sorusu.
Ücretsiz planlar size bir alt alan adı verir — mağazanız.platform.com — ve kendi alan adınızı bağlamak neredeyse her zaman her platformda karşılaşacağınız ilk ücretli özelliktir. Dürüst tavsiyemiz: alt alan adında başlatın. Alan adı, mağazanın daha köklü görünmesini sağlar ancak mağazanın satış yapmasını sağlamaz ve gerçek gelirin bunu haklı çıkarması durumunda on dakika içinde yapabileceğiniz ucuz bir yükseltmedir. Adlandırma kararının lansmanı geciktirmesine izin vermeyin.
6. Başlatın.
Kimseye söylemeden önce: telefonunuzdan tam fiyatla kendiniz gerçek bir sipariş verin ve ödemenin alındığını ve onay e-postasının geldiğini onaylayın. Daha sonra bunu zaten var olduğunuz her yerde duyurun - kişisel sosyal medya, e-posta imzası, grup sohbetleri, gerçekten katıldığınız topluluklar. Basitçe akıllıca bir söz: "Bir mağaza açtım, işte yaptığım şey, işte bağlantı."
7. İlk 10 satış planı.
İlk satışlar arama motorlarından değil insanlardan gelir; SEO günler değil aylar içinde karşılığını verir. Bu nedenle, bir alıcıyı satın alabilecek veya tanıyor olabilecek yirmi kişiden oluşan gerçek bir liste yapın ve onlara ayrı ayrı mesaj gönderin. Her erken alıcıdan kısa bir inceleme yapmasını isteyin ve her ürünü, alıcıların topladığı bir yere gönderin. Bu şekilde yapılan on satış size ürün sayfanız, fiyatlandırmanız ve satış konuşmanız hakkında herhangi bir analiz panosundan daha fazlasını öğretir.
Platformlar, dürüstçe.
Düzyazı burada bir özellik tablosunu geride bırakıyor çünkü farklar onay kutusu sayımlarıyla değil, anlaşmanın şekliyle ilgili.
Mewayz — Açıklama: Mewayz bizim ürünümüzdür, dolayısıyla bu paragrafı buna göre değerlendirin. Ücretsiz plan, Stripe destekli kart ödemeli gerçek bir çevrimiçi mağaza içerir ve aylık ücret yoktur ve bu bir deneme değildir - aynı zamanda Bio'daki bir Link sayfasını, bir vCard'ı ve bir web sitesi oluşturucuyu aynı ücretsiz hesapta bir araya getirir çünkü mağaza daha büyük bir platformun bir modülüdür. Dürüst sınırlar: Ücretsiz vitrinlerde küçük "Made with Mewayz" markası bulunur ve özel bir alan adı bağlamak veya bu markayı kaldırmak, ücretli özellikler. Dürüst ticaret: Hepsi bir arada bir platform olarak, derin uçta özel bir e-ticaret sistemine özel bir özellik ile eşleşmeyeceğiz - bizim Shopify karşılaştırma tam olarak nerede olduğunu yazıyor.
Shopify ücretsiz deneme modelidir: Yaşanacak ücretsiz bir katman yoktur, ancak ödeme yaptığınızda ana akım pazarda yer alan en derin saf ticaret özelliğidir. Mağazanın tüm işiniz olduğunu ve aylık faturanın sorun olmayacağını zaten biliyorsanız, makul bir çağrı ile başlayın. Ücretsiz olmak istiyorsanız aradığınız cevap bu değildir ve deneme süresinin son tarihi, lansman tarihiniz üzerinde baskı oluşturmamalıdır.
Kare Çevrimiçi Gerçek bir ücretsiz katmana sahiptir ve şahsen de satış yaparsanız en iyi sonucu verir, çünkü çevrimiçi mağaza ve Square'in satış noktası aynı kataloğu ve tek bir ödeme sistemini paylaşır. Ücretsiz planda platform markalaması ve bir alt alan adı olmasını bekleyin ve ücret yapısının hacminize nasıl uygulandığını kontrol edin; ücretsiz katman, Square'in işlemesine yönelik olarak tasarlanmıştır.
Büyük Kartel sanatçıların tercihidir: bilinçli olarak küçük, basit ve çok az sayıda ürün için ücretsiz. Beş üründen oluşan bir kataloğa sahip bir yapımcıysanız ve mega bir mağaza işletmek gibi bir amacınız yoksa, ücretsiz planı en az dikkat çeken planlardan biridir. Ancak tavan gerçektir; yalnızca ücretsiz kullanımda değil, felsefe açısından minimum düzeydedir.
Ekwid yerleştirme yaklaşımını benimser: web siteniz olmak yerine, halihazırda sahip olduğunuz bir siteye (bir bloga, bir portföye, başka bir yerde oluşturulmuş bir siteye) bir mağaza bırakır. Ücretsiz katman küçük bir katalogdur ancak orijinaldir. Henüz bir siteniz yoksa bu modelin önemi daha az; Mevcut sitenizi seviyorsanız, bu en az rahatsız edici yoldur. (Ayrıca sitenin kendisine de ücretsiz ihtiyacınız varsa, en iyi ücretsiz web sitesi oluşturucuları ayrı ayrı - genel inşaatçılar gibi Wix Ayrıca genellikle ücretli bir planın arkasında ticareti de başlatabilirsiniz.)
Hepsinde adlandırılmaya değer bir model: her platform özel alanlar ve markalamanın kaldırılması biz de dahil olmak üzere ödemenin arkasında. Bu, endüstrinin "ücretsiz mağaza" ile "bağımsız görünen ücretsiz mağaza" arasındaki çizgidir ve etrafta yapılan hiçbir alışveriş bu durumu pek etkilemez.
Özgür olmak sona erdiğinde yeterli.
Ücretsiz bir mağaza, büyüyen bir işletme için kalıcı bir yuva değildir ve aksini iddia etmek, bu kılavuzu şikayet ederek açtığımız türden bir iddia olacaktır. Uygulamada üç an, mağazaları kabaca bu sırayla ücretli planlara itiyor.
Güvenilirlik anı. Gerçek trafiği artırıyorsunuz ve platform alt alan adı ile rozet, dönüşümlere maliyet getirmeye başlıyor; gözle görülür şekilde birinin ücretsiz katmanında çalışan bir mağaza, olduğundan daha yeni ve daha küçük görünüyor. Özel alan adı artı markalamanın kaldırılması, her yerde standart ilk yükseltmedir.
Hacim anı. Ürün sınırları, depolama sınırları veya artık bir aboneliğin maliyetini aşan işlem ücreti artışı. Bir platform, işleme ek olarak kendi yüzdesini ücretlendiriyorsa, ücretli planın daha ucuz olduğu bir aylık gelir düzeyi vardır; bu aritmetiği erken yapın, böylece anın sizi şaşırtmasın.
Özellik anı. Terk edilmiş sepet e-postaları, indirim mantığı, müşteri hesapları, çok kanallı envanter — bir tezgahı mağazaya dönüştüren operasyonel katman. Hepsi bir arada bir platformda bu an daha yumuşak olabilir, çünkü bir aboneliğin yükseltilmesi ticaret özelliklerinin yanı sıra pazarlama ve CRM araçlarının da kilidini açar (işte bizimki böyle görünüyor) — ancak bu yine de bir faturadır ve gelirden önce gelmesi gerekir, daha önce değil.
İyi haber: Bu anlardan herhangi birine ulaşmak, ücretsiz mağazanın işini yaptığı anlamına gelir. Ücretsiz başlamanın asıl amacı, yükseltme kararının iyimserlik yerine satış verileriyle verilmesidir.
SSS
Gerçekten ücretsiz bir çevrimiçi mağaza oluşturabilir miyim?
Evet, plan üç kontrolü geçerse: gerçek ürünler, gerçek kart ödemesi ve aylık ücret veya platform eklemeli işlem yüzdesi olmaması. Ücretsiz planını yürüttüğümüz Mewayz dahil olmak üzere çeşitli platformlar bu çıtayı karşılıyor. Her yerde ücretsiz düzeyde bir alt alan adı ve küçük platform markalaması bekleyebilirsiniz.
Ücretsiz çevrimiçi mağazalar satışlarımdan pay alıyor mu?
Bazıları bunu yapıyor; bu, aboneliğin yerini platform yüzdesinin aldığı işlem ücreti artış modelidir. Gerçekten ücretsiz katmanlar da dahil olmak üzere diğerleri, üstüne hiçbir şey eklemez. Her iki durumda da, ödeme işlem ücretleri (yüzde artı satış başına küçük bir sabit tutar) her zaman uygulanır; mağaza platformuna değil ödeme işlemcisine giderler.
Ücretsiz mağaza planında kendi alanımı kullanabilir miyim?
Neredeyse hiçbir zaman; özel bir alan adını bağlamak sektördeki en evrensel ücretli özelliktir ve buna biz de dahiliz. Ücretsiz alt alan adını başlatın ve alan adını, gerçek satışlar bunu haklı çıkardığında yapacağınız ucuz bir yükseltme olarak değerlendirin.
Ücretsiz mağaza oluşturucuların asıl sorunu nedir?
Üçünden biri: Bu kılık değiştirmiş bir deneme, platform her satıştan bir yüzde alıyor veya ücretsiz katman, çalışan bir mağazanın olması gereken yerin hemen altında sınırlandırılıyor. Bunların hiçbiri skandal değil ama yapmadan önce hangi anlaşmayı kabul ettiğinizi bilmelisiniz.
Ücretsiz bir çevrimiçi mağaza kurmak ne kadar sürer?
Küçük bir katalog için odaklanmış bir hafta sonu: ürünler, fotoğraflar ve açıklamalar için bir gün ve ödeme, gönderim veya teslimat ayarları ve politikalar için birkaç saat. Haftalar süren adım, kurulum değil, daha sonraki ilk 10 satış çalışmasıdır ve hiçbir platform bu kısmı sizin için yapamaz.
Sonuç olarak.
Zamanınızın maliyeti ve ödeme işlemleri karşılığında bu hafta sonu gerçek bir mağaza açabilirsiniz - ancak yalnızca üç bölümlü testi "ücretsiz" olarak geçebilen bir platform seçerseniz: gerçek ürünler, gerçek ödeme, aylık ücret yok. Kataloğu küçük tutun, teslimatı otomatikleştirin, alt alanda lansman yapın ve enerjinizi logo yerine ilk on satışa harcayın. Bizimki pek çok seçenek arasında dürüst bir seçenek: Mewayz ücretsiz plan mağazayı, ödemeyi ve her şeyi içeriyor; daha önce işaretlediğimiz marka uyarısıyla birlikte — app.mewayz.com/register adresinden başlayın ve bu gece kendi ödeme işleminizi test edebilirsiniz.